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Conceitos,
estratégias e exemplos práticos de gestores de sucesso
de
Pedro Fontes Falcão
Sinopse
Todos
negociamos diariamente desde bebés. É com base nesta premissa que este livro
foi escrito, de modo a poder ser útil a todas as pessoas. Esta obra pretende
dar uma visão prática da negociação, através da explicação de conceitos alguns
conceitos chave e da apresentação de recomendações e ferramentas que se podem
aplicar no dia-a-dia. A obra é complementada com exemplos que se podem aplicar
na vida pessoal e na vida profissional. A obra vivenciados por gestores de sucesso
que ilustram diversas abordagens, estratégias e táticas negociais.
O
livro apresenta inicialmente conceitos que são relevantes para a descrição e
apresentação de recomendações ao longo de um processo negocial típico, e também
de várias situações negociais, de cariz comercial ou estratégico. De seguida,
aborda a importância da persuasão e da influência na negociação, terminando com
a apresentação de algumas tendências actuais nas negociações.
Mário Rui
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